Planowanie przychodów w firmie drogowej

Problem: W kilku znanych mi przedsiębiorstwach drogowych występują większe lub mniejsze trudności w opracowywaniu planów działalności. O skali problemów w tym zakresie najlepiej świadczy fakt, iż rzeczywiste wskaźniki ekonomiczno-finansowe odbiegają niekiedy w tak znacznym stopniu od analogicznych parametrów ujętych w opracowanym wcześniej planie, że bez żadnej przesady można zakwestionować wiarygodność i rzetelność tego planu. Dotyczy to większości ujmowanych w planie ekonomiczno-finansowym wskaźników, w tym także jednego z najważniejszych elementów takiego planu - poziomu przychodów. Z tego też względu zagadnienie realności ustalanych w planach firm drogowych przychodów z tytułu sprzedaży produktów (robót budowlanych) wymaga wszechstronnej analizy. Czy mogliby Państwo w tym zakresie udzielić kilku praktycznych rad?