Kalkulacja kosztów promocji

Wraz z rozwojem rynku e-commerce bardzo dynamicznie rośnie liczba najróżniejszych formatów reklamowych i narzędzi wpływających na wzrost efektywności i sprzedaży w sklepie. Czy wszystkie sprawdzą się w przypadku danego sklepu? Nie wiem! Pokażę jednak, jak sprawdzić ich opłacalność.
CiRZ_228_40.jpg

Mierzalność efektów jest jedną z największych przewag marketingu internetowego nad tradycyjnymi działaniami promocyjnymi. W tych drugich próby pomiaru efektywności również są podejmowane, ale ich dokładność wyraźnie przegrywa z możliwościami, jakie daje internet. Dlatego tak ważną kompetencją jest umiejętność kalkulacji kosztów w odniesieniu do przychodów.

Na wstępie chciałbym podkreślić, że po wybraniu optymalnych dla siebie modeli pomiaru skuteczności podjętych działań warto stosować je wobec nawet najmniejszych jednostek reklamowych. Mierzenie efektywności reklamy na Facebooku jako całości to droga na skróty, która uniemożliwi optymalizację. W prowadzonych działaniach zawsze będą kampanie bardziej i mniej skuteczne. Nauczenie się wyłapywania ich po efektach to kluczowa umiejętność w e-marketingu.

Po pierwsze: koszt

Co jest dla nas kosztem? Przede wszystkim jest to po prostu budżet reklamowy przeznaczany na wyświetlenia reklamy lub kliknięcia. Dodatkowo doliczyć należy wszelkie koszty ponoszone w celu przeprowadzenia kampanii: wynagrodzenie agencji, grafika, koszt skorzystania z danego narzędzia reklamowego itd. Na pewno bez problemu uda się ustalić, ile kosztowało firmę skorzystanie z ocenianego formatu, więc warto iść dalej.

Po drugie: przychód

Tutaj w większości przypadków też będzie łatwo – przychodem jest wartość transakcji wygenerowana przez dane narzędzie reklamowe. Co jednak, gdy celem naszej kampanii nie jest sprzedaż? Istnieje przecież wiele wartościowych mikrocelów dla właścicieli sklepów, pod kątem których również warto planować swoje działania reklamowe. Mam tu na myśli np. wygenerowanie leadów dla sklepów działających w sektorze B2B, zapisy do baz newsletterowych, pozyskanie nowych fanów w mediach społecznościowych lub budować ich zaangażowania. Każdej, nawet najmniejszej przeprowadzanej akcji należy przypisać wartość w złotówkach.

Wykorzystałeś swój limit bezpłatnych treści

Pozostałe 78% artykułu dostępne jest dla zalogowanych użytkowników portalu. Zaloguj się, wybierz plan abonamentowy albo kup dostęp do artykułu/dokumentu.

Kilka wariantów prenumeraty Pokaż opcje
Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań Wybieram

Abonament już od 100 zł miesięcznie

Dwutygodniowy dostęp bez zobowiązań

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 100 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

WYBIERAM

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Pełen dostęp do wszystkich treści portalu
to koszt 100 zł miesięcznie
przy jednorazowej płatności za rok

Dwutygodniowy dostęp do wszystkich treści
portalu za 99 zł netto, które odliczymy od ceny
regularnej przy przedłużeniu abonamentu

WYBIERAM

Polityka cookies

Dalsze aktywne korzystanie z Serwisu (przeglądanie treści, zamknięcie komunikatu, kliknięcie w odnośniki na stronie) bez zmian ustawień prywatności, wyrażasz zgodę na przetwarzanie danych osobowych przez EXPLANATOR oraz partnerów w celu realizacji usług, zgodnie z Polityką prywatności. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Usługa Cel użycia Włączone
Pliki cookies niezbędne do funkcjonowania strony Nie możesz wyłączyć tych plików cookies, ponieważ są one niezbędne by strona działała prawidłowo. W ramach tych plików cookies zapisywane są również zdefiniowane przez Ciebie ustawienia cookies. TAK
Pliki cookies analityczne Pliki cookies umożliwiające zbieranie informacji o sposobie korzystania przez użytkownika ze strony internetowej w celu optymalizacji jej funkcjonowania, oraz dostosowania do oczekiwań użytkownika. Informacje zebrane przez te pliki nie identyfikują żadnego konkretnego użytkownika.
Pliki cookies marketingowe Pliki cookies umożliwiające wyświetlanie użytkownikowi treści marketingowych dostosowanych do jego preferencji, oraz kierowanie do niego powiadomień o ofertach marketingowych odpowiadających jego zainteresowaniom, obejmujących informacje dotyczące produktów i usług administratora strony i podmiotów trzecich. Jeśli zdecydujesz się usunąć lub wyłączyć te pliki cookie, reklamy nadal będą wyświetlane, ale mogą one nie być odpowiednie dla Ciebie.